Ildefonso Valle Romano

“En Valle Romano el cliente siempre repite”

Ildefonso Esquivel se hizo cargo de la dirección de Valle Romano hace apenas dos años. En pleno “período especial”, que sería el término que utilizarían los cubanos para evitar el de “crisis aguda”.

En estos tiempos difíciles ha sabido mantener su campo a flote, prestigiarlo y guiarlo por la senda del crecimiento constante. Ahora se muestra francamente optimista de cara al futuro. Con precaución, por supuesto. Aún no se pueden echar las campanas al vuelo.

–Estamos a punto de entrar en el último trimestre de 2011, ¿podría hacerme una valoración de lo que ha sido esta temporada hasta ahora?

–En líneas generales, al menos para nosotros, el año ha sido muy bueno, hemos tenido un número de salidas muy elevado, y en cuanto a los resultados económicos estamos por encima de las expectativas. Hay un dato que es el que más nos gusta, que es que el cliente que viene repite una y otra vez, porque sale satisfecho y le gusta el campo.

–¿El verano es temporada baja o ya no lo es tanto?

–Las temporadas están bastante diluidas. En nuestro caso, y por estar en Estepona, la temporada estival (julio-agosto) no es temporada baja porque tenemos muchos jugadores procedentes de Sotogrande, donde hay un gran número de residentes y mucha ocupación en verano. Lo que tenemos que buscar todos es un buen equilibrio de precios y tender a unificar más las temporadas, que no haya tantas diferencias, porque cada vez son menores en cuanto a jugadores.

–¿Qué perspectivas ve para el futuro inmediato, para la nueva temporada que comienza en septiembre/octubre?

–En cuanto a Valle Romano las expectativas que tenemos hasta diciembre son buenas. las reservas para octubre y noviembre son altas, y, como viene siendo habitual los últimos años, confiamos en que entren muchas reservas de última hora. Cada vez es más habitual que la gente llegue directamente al caddy masters para salir a jugar.

A nivel general he comentado esto con otros compañeros y hemos llegado a la conclusión de que la mayoría de los campos están este año (2011) en datos y resultados de 2008. Lo que son cifras muy favorables porque el peor año para la industria del golf en la Costa del Sol fue 2010.

–Parece que hay indicios de recuperación del mercado británico ¿Cree esto también?

–Es un poco pronto para afirmar esto, aunque evidentemente hay factores externos que nos están viniendo muy bien, como los conflictos en el norte de África, que Turquía comience a tener una saturación importante en cuanto a tee times, en disponibilidad de campos (no hay que olvidar que apenas tienen una veintena), no en alojamientos, etc.

Los resultados en toda España han mejorado mucho respecto a otros años: Canarias, Baleares, aunque ellos son más mercado alemán, y otras zonas de turismo de golf han vivido un pequeño renacer esta temporada.

Por otra parte pienso que el jugador británico empieza a salir escaldado de otros destinos y vuelve a confiar en la Costa del Sol y otras zonas de España.

–¿Piensa que las administraciones públicas Turismo Andaluz, patronatos provinciales y ayuntamientos hacen lo suficiente por la promoción del golf en Andalucía?

–En este segmento del turismo, como en cualquier otro, el sector público tiene que apoyar a la iniciativa privada.

Creo que deberíamos ser más ambiciosos en la promoción y en el apoyo a las empresas que nos proporcionan clientes: turoperadores, líneas aéreas etc. Estas inversiones son rentables a corto plazo: Aun recuerdo que cuando sufrimos la pérdida del mayor turoperador de golf, que ocupaba una buena cuota de mercado, nadie le ayudó. Otras comunidades tienen este tipo de ayudas y logran buenos resultados.