“NUESTRO OBJETIVO ES LLEGAR EN 2020 A 800 CAMPOS ASOCIADOS Y 350.000 JUGADORES”
La unión hace la fuerza... y procura grandes beneficios. Así lo demuestra desde hace quince años Le Club, una inmensa red de jugadores y campos de golf que nació en Francia y que cada ver está más implantada en España.. Y las perspectivas de crecimiento a nivel mundial son espectaculares, en palabras del director general de LeClub Golf International, Bruno Lelieur.
De hecho, LeClub es la mayor red de campos de Europa. Creada en el año 2000, reúne a más de 400 campos en los cinco continentes. Los miembros de LeClub se benefician de descuentos en green-fees en toda la red de campos. Cada vez que un jugador LeClub juega fuera de su campo, acumula puntos llamados “fees” en el programa de fidelización.
Lelieur, licenciado en Economía por la Universidad de París Assas y master en Management y Estrategia de Empresa por CPA/HEC, atesora una amplia experiencia en dirección y gestión de campos de golf y empresas del sector.
–¿En cuántos países tiene presencia Le Club?
–LeClub está presente actualmente en 18 países, principalmente europeos (Suecia, Dinamarca, Finlandia, Reino Unido, Bélgica, Holanda, Itala, Portugal, Francia, España, Repúblcia Checa…), y fuera de Europa tenemos una acuerdo de colaboración en Estados Unidos con Arnold Palmer Management, estamos desarrollándonos también en México, en China con Mission Hills, en Filipinas, en Australia, en Marruecos…
Ahora estamos montando la central de compras europea, que de momento va a beneficiar a 180 campos en Francia, Bélgica, España y Portugal, con un volumen de compra estimado en unos veinte millones de euros al año. Se está llegando a acuerdos con todos los grandes proveedores internacionales: maquinaria, productos para las proshops… todo lo que necesita un campo de golf.
–¿Es LeClub la asociación de campos de golf más grande del mundo?
–En Europa, sin ninguna duda, y creo que también en el mundo. Por lo menos, no hay red de campos de golf tan implantada internacionalmente. Hay asociaciones en Japón, Canadá, Estados Unidos, pero que yo sepa inunda tan extendida como la nuestra.
–¿En qué consiste LeClub Golf Destination?
–El principal desarrollo internacional es canalizar los flujos de jugadores, el turista de golf, en lo que llamamos LeClub Destination. Este año hemos creado el concepto de LeClub Golf Destination, que es básicamente un resort de by Deal Top"> hotel más golf, pudiendo tratarse de dos propiedades o de una misma, y puede haber un by Deal Top" style="z-index: 2147483647;"> hotel y varios campos. Hoy nuestro mercado principal es el francés. Tenemos una base de datos de 67.500 jugadores franceses. Tenemos acuerdos con touroperadores de golf que consisten en que ellos configuran paquetes de golf y nosotros se los comunicamos a los inscritos en nuestras bases de datos, con el objetivo de canalizar y potenciar el flujo de golfistas hacia los campos de la red.
–¿Qué ventajas obtienen los campos de golf que se integran en la red LeClub?
–La gran ventaja es que se desarrollan sinergías entre los campos asociados de las que se benefician mutuamente. Trabajamos en cuatro áreas. Una es la promoción de ventas, esto es, favorecer un mayor tráfico de jugadores entre los campos de golf; otra es el tema de compras, ya que agrupándonos conseguimos mejores condiciones de los proveedores, tanto en mantenimiento como en proshop, etc. El tercer punto es la comunicación a los jugadores, ya que tenemos una base de datos importante. Y en cuarto lugar, tenemos una herramienta informática que permite registrar todo lo que está pasando: los jugadores que vienen, qué visitan, a qué campo van los socios de un club, etc., y luego tenemos un congreso internacional cada año donde reunimos a proveedores y directores y greenkeepers de campos.
–¿Y para los golfistas?
–Tenemos dos tipos de jugadores socios de LeClub. Por un lado, los socios de los clubes asociados que se acogen al programa Gold, que es exclusivo para ellos y que ayuda a nuestros clubes a fidelizar a sus socios porque les dan un valor añadido, como por ejemplo jugar con un descuento de hasta el 50 por ciento en los campos de LeClub. Luego tenemos el programa Classic, que está abierto a cualquier jugador y que proporciona un descuento de al menos un 20 por ciento en todos los campos de la red.
–¿Qué papel juega la Copa del Mundo Amateur en la expansión de LeClub?
–Nos estamos desarrollando e implantando en nuevos países a través de este evento deportivo que creamos el año pasado. Este año hay diez países haciendo su challenge nacional y los equipos ganadores participarán en la final mundial, que se jugará el próximo mes de mayo en Nueva Caledonia, siendo invitados a una semana en el by Deal Top"> Sheraton New Caledonia Spa & Golf Resort, un lugar espectacular. Este año participan Francia, Italia, Suecia, España, Estados Unidos, México, Australia, Japón, Nueva Zelanda y Nueva Caledonia. El objetivo es que este campeonato vaya creciendo cada año y que para 2020 participen 40 países, lo que supondrá la implicación de unos 1.200 campos y unos 400.000 jugadores. La meta es convertirnos en el torneo amateur más grande del mundo. Tenemos ya solicitudes para participar de Turquía, Austria, Colombia, Suiza…
–Y en cuanto a la compañía, ¿qué previsiones de crecimiento barajan?
–El objetivo es duplicar en cinco años nuestro volumen de campos y llegar a los 800 en 2020, lo que implicaría unos 350.000 jugadores. En España terminaremos el año con 40 campos y una base de datos de alrededor de 25.000 jugadores.