“CUANDO LOS GOLFISTAS VISITAN LA COSTA DEL SOL ES DIFÍCIL QUE NO REPITAN”

Es, ante todo, un apasionado del golf, más que un deporte una filosofía de vida que impregna desde hace muchos años la existencia de este veterinario que decidió cursar un Master en Dirección de Empresas para así gestionar un campo de golf que había construido una empresa de su familia. Han pasado más de dos décadas desde entonces y él sigue tan entusiasta con el golf como el primer día.

–Sin segundas lecturas, ¿le han servido de algo sus estudios de Veterinaria a la hora de gestionar un club de golf?

–En ésta vida todo suma, y los conocimientos, experiencias, etc., son tu tarjeta de visita. Esto no quiere decir que sólo haya un camino, sino todo lo contrario: querer es poder.

–Baviera Golf se encuentra cerca del límite de la provincia de Málaga con la de Granada. ¿Qué ventajas tiene ser el campo más oriental de la Costa del Sol?

–Bueno, no tan cerca de Granada, estamos a escasos 15 minutos de Malaga, pero sí en la zona oriental, que nos marca su clima subtropical; de ahí que sea la Axarquía la reina de frutos como el mango y el aguacate gracias a un clima sin variaciones de temperatura y endulzado por el Mediterráneo. Por cierto, el mar está a escasos 500 metros de nuestro campo de golf, y la entrada directa de la autovía (salida 274) hace más fácil llegar a nuestro resort.

–¿Cuáles suelen ser los mejores recuerdos de un golfista cuando termina su ronda en este campo?

–Tenemos unas encuestas de satisfacción que cursamos periódicamente para saber ese feedback de nuestros clientes y así mejorar nuestros servicios según demandas. Con ello estamos en una evaluación continua y por eso nuestros clientes disfrutan del diseño, las condiciones de mantenimiento, los movimientos de los greenes y el final en nuestra magnífica terraza con una inmejorable restauración.

–Aparte de un campo de 18 hoyos, ¿con qué otras instalaciones y servicios cuenta su club?

–Contamos con un parking subterráneo y otro en altura con capacidad para 200 vehículos, guardería, gimnasio, sauna , jacuzzi, pro-shop de más de 100 metros cuadrados, restaurante con un gran chef, dos campos de prácticas (con iluminación nocturna), dos profesionales y sobre todo un equipo humano de primera clase.

–Según muchos gerentes de clubes de golf costasoleños, los campos de la zona registraron el año pasado importantes subidas de ocupación y para éste se prevén incluso mejores resultados. ¿Podemos dar ya la crisis por superada en la Costa del Golf?

–Eso sería aventurarse. Sí es cierto que hay indicios y cierta mejora sobre registros y balances anteriores, pero la subida del IVA del 8 al 21% se comió de una tacada nuestro margen commercial, lo que, junto con esos años críticos, ha provocado un calvario para todos los campos de golf, que aún al día de hoy nos estamos recuperado, aunque sí es cierto que el día a día y las previsiones nos indican una mejora año a año y mes a mes.

–¿Se podría extraer de este largo periodo de crisis alguna enseñanza positiva para el golf?

–Siempre hay que sacar lo positivo de la gestión, aprendemos a base de caídas, pero mejoramos servicios, ajustamos cuentas de resultados... En definitiva, de las crisis se sale, aunque con mucho esfuerzo e intentando no descuidar tus ofertas y la satisfacción de los clientes.

–Usted tiene una dilatada experiencia en el trato con el turista de golf. ¿Cuáles son las principales motivaciones de los golfistas a la hora de decantarse por uno u otro destino de golf?

–No tan dilatada, hay muchos compañeros que peinan más canas que yo, pero lo que sí que tenemos en la Costa del Sol que nos diferencia de otras alternativas es,  entre otras cosas, nuestro clima (fundamental para elegir éste destino), así como las comunicaciones (el aeropuerto, el AVE y la red de autovías ), restauración y oferta hotelera (de lo mejor en calidad/precio de Europa), ofertas alternativas que complementan al sector golf.

–¿En qué pilares cree usted que debería de basarse la promoción de un destino líder en turismo de golf como es la Costa del Sol?

–En seguir apostando por fidelizar a nuestros clientes británicos, germanos y nórdicos, continuar con los emergentes, que van poco a poco mejorando su cuota en nuestra zona, y no olvidarnos de las comunidades a las que les encanta "bajar" para disfrutar de nuestro pescaíto más sol más golf, como Madrid, Cataluña, País Vasco, etc.,  que los tenemos aquí y que cuando nos visitan es difícil que no repitan.

–En su faceta de delegado provincial de Málaga y adjunto a la Presidencia de la RFGA, ¿qué papel desempeña la Federación Andaluza de Golf en el desarrollo de este deporte en la región?

–Principalmente fomentar el deporte en todas sus categorías, darlo a conocer y llegar adonde nos lo demanden, apoyo a torneos, asesoramiento que necesiten, en definitiva, escuchar inquietudes de nuestros jugadores e incluso visitantes y avanzar para que éste segmento del golf que tanto desestacionaliza nuestra oferta de sol y playa siga aportando riqueza en toda la comunidad Andaluza. Y por otra parte, acudir a representar a la Federación allí donde lo demanden y el presidente considere oportuno.